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自动贩卖机:小小的铁盒子装满怎样的商机?

作者:万博  来源:万博manbetx官网  时间:2019-12-20 00:56  点击:

  自动贩卖机是商业自动化的常用设备,它不受时间、地点的限制,能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式,又被称为24小时营业的微型超市。随着社会不断发展,人工成本的不断地提高,这种随时随地可以经营、无人看管的自动贩卖受到了各投资人的追捧。自发展到现在,衍生出很多新的品种,深受消费者的喜爱。

  知名创投自媒体“42章经”创始人曲凯把自动贩卖设备归为一个快速回本的好生意。

  他认为原因主要有二,一是它优化了零售业态中的关键指标——流量获取效率,自动贩卖设备砍掉了“体验区”,仅保留了与获取流量和流量转化直接相关的生产、销售单元,让一个零售单元承接流量的效率最大化。一是它能在较短时间内盈利,单个咖啡机的回本周期在4到6个月不等,橙汁机、冰淇淋机也不出其左右,迷你KTV可能更快(注:此处仅为参考值,实际回本期需根据实际市场情况而定)。

  而且,比起一个动辄上百平米的门店来说会更容易完成渠道BD、降低渠道成本,也更容易进入那些门店覆盖不了的长尾高流量地段,比如写字楼、社区、地铁站等。

  自动贩卖机这个业态里也有很多品类,比如咖啡机、冰淇淋机、鲜榨橙子机以及其他综合零售产品机,以及今年火爆各大购物中心的迷你KTV也可属于此类。究竟选择哪个品类投资更好?

  2.具备非标品的特点,比如包含现场加工的部分(现磨、鲜榨、现烤等),可以提升溢价空间,也就是提高客单价和毛利;

  3.生产的标准化,可以保证低损耗(提升毛利)、低补货难度(降低运维成本)、集约化生产(可以去人力)。

  自动贩卖机,不用担心高额的店铺租金、人力成本,而且还有一个可喜的消息是,据国外媒体报道,在日本约每23人就有1台自动贩卖机,在美国是35人,而在中国,这一数字则是平均4500人才拥有1台,可见这个市场还极度不饱和。而除此之外,线下移动支付的普及,也将有力推动这个市场呈现爆发式增长。

  除了饮料和小吃,自动贩卖机还可以玩出什么花样来吸引各式的消费者从而引发新的商机呢?

  走在日本街头你在意过布满街头巷尾各式各样的自动贩卖机吗?它就像一间间无人经营的便利店一年365天,一天24小时无论风雨雷电,随时随地方随你~日本贩卖机的数量虽不是世界第一,但从国土面积和人口数量来看,日本绝对是贩卖机密度最高的。日本作为贩卖机大国,除了常见机型,各种新奇机型更是在岛上遍地开花,功能之齐全令人咋舌。今天就和大家来围观一下岛国无所不能的自动贩卖机。

  但其实第一台现代意义上的自动贩卖机最早出现在19世纪的英国伦敦,当时只是用作贩卖明信片使用。而当贩卖机传到日本,贩卖机的发展超出了想象。简直是玩~出~了~花~

  神户一家公司开发了一种维C保存技术可使切块水果保持新鲜。在切块苹果贩卖机中,切好的苹果被分成一袋袋的小包装,方便食用。有去皮、带皮、蜂蜜、焦糖四种口味,深受上班族与减肥人士喜爱~

  水果在含有维生素C的水中浸泡以后,可以防止被氧化,还能保持不变味。在自动贩卖机中,切好的苹果被分成80克的小包装,有去皮、带皮、蜂蜜口味等四种类型。随着季节变化苹果品种会随之调整,有时也有当季的梨等。工作人员会频繁地更换商品以确保新鲜度。

  日本是个印章社会,重要的场合和日常生活经常需要印章,比如平时的文书阅览确认、邮件货物的收发确认等都要使用印章,使用频度远远超过中国。日本有印章登录制度,在日本生活的外国人同样需要制作印章,可见印章在日本的重要性。

  有人说,只要生活在日本,一个人从摇篮到坟墓都离不开印章。。。印章深入到了日本人生活的方方面面,因此刻章贩卖机横空出世也就不足为奇了,你只需选择印章材质、排版、字体,5分钟一个印章就搞定喽 !

  不少花店前面,都有这样一台鲜花贩卖机,若是在花店关门后,才想起来,糟了!!今天是纪念日,嘿嘿~~~这当天的新鲜花束就是救命仙丹啊!!!另外在部分景色美丽,会让人想突然求婚的地方,也少不了24小时贩卖的鲜花!!!鲜花贩卖机经常出现在日本地铁站内,无论节日还是平日里的下班路上,随手买一捧鲜花送给心爱的她,真的是约会神器呢!

  大家都知道,日本的商店关得早,因此若是半夜,突然想来碗热呼呼的汤面,或者是黑轮之类的,恐怕不是太好找,这时候,真的不得不佩服日本人,对!不需要你自己动手,这一碗现煮的乌龙面或是荞麦面,真的直接送上来,价钱也不贵。

  不用去7-11了!炒面、章鱼小丸子、烤饭团、炸鸡、炸薯条…投币120秒后直接热乎乎的出来,加班汪、熬夜喵给出满分好评!

  在东京新宿车站,东口附近的贩卖机,你有发现小惊喜了吗?对!不管夏天还是冬天,这一台卖冰淇淋的贩卖机,每天生意都热销滚滚,听说最热门的口味,一年光是在贩卖机,就可以卖出好几万支!!

  全日本第一台可以做咖啡拉花的自动贩卖机诞生啦!这台贩卖机就位于东京羽田机场2号航站楼b1层,只需要200日元、45秒,一款印有よーじや 小姐脸的咖啡就做好啦!

  在搭地铁时,你会发现,日本人不是听音乐,就是在看书,也因此,不少车站月台,都有这种卖口袋大小的书,不管是小说或是短文,最新出版的都可以看得见,还贴心的附上书套,方便买了就在车上看,利用搭车时间,也让自己增加一些文艺气息!

  法国一款国民饮料品牌Orangina设计了一款摇一摇自动贩卖机,因为一个小心机的手脚,讓它卡住饮料的几率在百分之百。但是只要你肯抱着它摇一摇,饮料就会乖乖掉下来,如果手劲够大的话,摇下来的饮料都算你的,摇到就是赚到。

  你在自动贩卖机买饮料时有没有经历过这样的尴尬:what?饮料居然卡住了?!然后,你决定再买一瓶,把它挤下来!然而…

  为了解决这一问题,一位脑洞大开的设计师就给出了这样一款设计:投了钱,然后使劲摇动自动贩卖机饮料才会掉出来!

  这样,人们会有一种“我明明花钱了,喝到的时候却像白赚到了一样开心”的奇怪想法...

  这个看上去可以发泄情绪还能莫名感到捡到便宜的“贩卖机”设计师是Orangina果汁,这其实是它的一种新型营销模式。

  Orangina之所以这么设计,完全是为了打广告,它是一种内含果肉的碳酸饮料,喝前摇一摇能让口味更佳,消费者在摇贩卖机的同时也摇到了饮料,等贩卖机判定果肉和果汁已经混合到绝佳比例时,饮料就出来了。

  人的情绪真的是一种很奇妙的东西,你需要购买饮料时,发现投了硬币,饮料在掉下来的时候却被卡住了,一般人都会比较厌烦、恼火,然后你发现这个贩卖机居然可以晃动,你就当发泄情绪一样猛力撞击它,然后饮料神奇般的掉出来了,你就会异常满足。在购买饮料的同时,也可以适当发泄情绪。

  由此可见,自动售卖机除了呆板的销售方式外,配合娱乐因素的自动售卖机更加深受着消费者的喜爱,让他们觉得,他所购买的饮料的钱不止花在了饮料上,也可以娱乐一把,觉得物有所值。

  除了销售货物之外,小小的自动贩卖机还可以成为品牌的“传道者”,结合自动贩卖机举行活动。消费者在其中得到乐趣和产品的同时,也对品牌有一定的了解,企业也因此起到了宣传的作用,可谓皆大欢喜。

  乐天旗下七星饮料在龙山站开展了一项活动,在自动贩卖机处设置旋转入口,当有人走近买饮料时,贩卖机就会将他们旋转进另一个的挑战空间,只要你30秒内成功摘得高高悬挂的饮料,即可在瓶贴上写下自己的愿望。然后商家会挑出7名顾客实现他们的愿望。

  来自阿根廷的啤酒厂商Cerveza Salta设计了一台结合了“橄榄球”与“啤酒”的自动贩卖机,此种贩卖机必须用身体去狠狠撞击才能出啤酒,让买啤酒喝变得更有趣。

  澳大利亚零食制造商Fantastic 为了宣传旗下Delites薯片而专门打造的互动式贩卖机“Delite-o-matic”。只要按照屏幕提示完成它规定的动作,就可以得到一包免费的Delites薯片。

  这台淘气的贩卖机可能会让你按上5000次按钮,让你跳一段舞,甚至会蛮不讲理地要你大庭广众下对它跪拜。Oh,My God!充满好奇心的人们丝毫不服软,真的有人照做了。

  南非饮料公司BOS推出了世界上第一台用推文支付的自动贩卖机“BEV”。只要站在贩卖机前然后发一条活动推文,你就可以免费获得BOS 冰茶一瓶。

  在新加坡街头,人们惊奇地发现一个常规的可口可乐贩卖机前端有大号字体的“Hug Me(拥抱我)”字样。只需给它一个拥抱,就会免费获得一罐可乐。

  为了庆祝情人节,可口可乐公司推出了一款高级隐形自动贩卖机,并把它安装在路旁,只有情侣经过时它才会现形。

  这款自动贩卖机的不寻常之处在于,只有当情侣经过时,原本看似空无一物的路边才会突然亮起,并出现一段浪漫的巨型广告。紧接着,专属于情人的可爱贩卖机便会现出原形。另外,该自动贩卖机还会询问每对情侣的姓名,并将他们的名字印在瓶身上,打造出真正独一无二的情侣饮料。

  在伦敦的街头等车等得不耐烦?那就@Walkers_busstop,要一包免费的薯片来打发时间吧。英国薯片品牌Walkers为配合最近推出的“Do Us A Flavour”营销活动,在伦敦的一些公交车站安装了自动售货机,路人可以登录Twitter,@Walkers_busstop,就可以从自动售货机上免费获得一袋薯片。

  一个小小的铁盒,究竟拥有怎样的商机呢?看完本文,我想大家心里有数了。想要继续挖掘自动贩卖机更多的商机,就要靠大家日后慢慢摸索了~

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